Hexonic, Deutschland und die nächste Wachstumsphase – Ein Gespräch mit Mariusz Grelewicz

Mariusz, seit Juli 2025 sind Sie bei Hexonic als Sales & Marketing Director tätig, und seit Februar dieses Jahres haben Sie zusätzlich die Funktion des Managing Director der HEXONIC Deutschland GmbH übernommen. Wenn Sie heute auf die Entwicklung des Unternehmens blicken – woran orientieren Sie sich in erster Linie?

Für mich führt der Blick immer zurück zu den Grundlagen der Marke. Hexonic ist nicht nur eine Erfolgsgeschichte der „letzten Jahre“, sondern ein Unternehmen, das seit 1988 – also seit fast vier Jahrzehnten – konsequent aufgebaut wurde. Diese Erfahrung ist in unserer Arbeitsweise deutlich spürbar.

In unserer Strategie 2025–2028 definieren wir klar, was konstant bleibt: Wachstum, Innovation und Vertrauen.

Wachstum verstehen wir als schrittweisen, nachhaltigen Prozess – auch auf internationalen Märkten – ohne Abkürzungen. Innovation begreifen wir sehr pragmatisch: Sie muss messbare Ergebnisse liefern – schnellere Implementierung, höhere Sicherheit und geringeres Risiko für den Kunden. Und Vertrauen? Für mich ist das die Essenz des B2B-Geschäfts: partnerschaftliche Zusammenarbeit, Verlässlichkeit und Verantwortung für Ergebnisse.

„Wir erfüllen Kundenerwartungen durch innovative Wärmeübertrager.“
Das klingt strategisch – aber wie zeigt sich das im Alltag?

Genau das ist der Punkt: Es ist keine PowerPoint-Folie, sondern eine Haltung.

Wir verändern nichts um der Veränderung willen. In unserer Organisation gibt es eine große Leidenschaft für kontinuierliche Verbesserung – und diese entsteht aus dem Verständnis von Innovation als konkreter, greifbarer Veränderung: Prozesse optimieren, Durchlaufzeiten verkürzen, Risiken auf Kundenseite reduzieren und Planbarkeit erhöhen.

Deshalb reagieren wir schnell auf Marktanforderungen, investieren in technologische Weiterentwicklung und bauen langfristige Partnerschaften auf. Das ist Teil der Hexonic-DNA.

Deutschland: Ein Markt, an den wir glauben – und in dem wir wachsen wollen

Warum ist Deutschland für Sie so ein zentraler Markt?

Deutschland ist einer der anspruchsvollsten – aber auch attraktivsten – Märkte Europas. Es ist die größte Volkswirtschaft der EU, mit einer starken industriellen Basis und einer ausgeprägten technischen Kultur. Und überall dort, wo Industrie, Energieerzeugung, Prozesskühlung, Rechenzentren oder Systemmodernisierungen stattfinden, spielt Wärmeübertragung eine Schlüsselrolle.

Kurz gesagt: Es ist ein Markt mit großem Volumen, der genau das schätzt, wofür wir stehen – Beständigkeit, Verlässlichkeit, partnerschaftliche Beziehungen und Verantwortung für Ergebnisse.

Woran erkennen Sie konkret das Potenzial?

Das zeigt sich deutlich in der Struktur der Anfragen und in den am schnellsten wachsenden Segmenten: Energy & Cooling, Food & Beverage sowie Data Center & HVAC. Das sind keine zufälligen Bereiche – sie spiegeln übergeordnete Trends wider: Energieeffizienz, Wärmerückgewinnung, Prozessstabilität und Infrastrukturentwicklung.

Und wichtig ist: Dieser Markt sucht nicht nach lauten Versprechen, sondern nach Partnern, die liefern und langfristig denken. Genau daran glauben wir – und deshalb wollen wir unsere Präsenz hier weiter ausbauen.

Mit Menschen arbeiten, mit denen man gerne zusammenarbeitet

Welche Rolle spielt dabei das lokale Team?

Eine entscheidende. Wir verfügen über ein erfahrenes Vertriebsteam vor Ort, das zentrale Marktsegmente abdeckt:

• Jörg Bierwirth – Data Center & HVAC

• Frank Pompetzki – Food & Beverage

• Jens Jüngel – Energy & Cooling

Sie kennen die Besonderheiten des deutschen Marktes, verstehen die Anforderungen ihrer Kunden sehr genau und führen Gespräche auf Projektebene – nicht nur auf Produktebene.

Ebenso wichtig ist unsere technische und operative Unterstützung. Michael Müller (Technical Sales Support) begleitet unsere Kunden fachlich fundiert in der Angebots- und Projektphase und übersetzt Anforderungen in konkrete technische Lösungen.

Meine Ernennung zum Managing Director der HEXONIC Deutschland GmbH ist Teil eines klar geplanten Schrittes zur weiteren Stärkung unserer Marktpräsenz. Meine Priorität liegt heute darin, die strategische Ausrichtung zu schärfen, Supportstrukturen zu festigen und Rahmenbedingungen zu schaffen, die es unserem lokalen Team ermöglichen, schneller und effektiver zu agieren – dabei jedoch jederzeit verlässlich und planbar für Kunden und Partner zu bleiben.

Erfahrung und Weiterentwicklung – ganz konkret

Sie sprechen von Struktur, Skalierung und klarer Ausrichtung. Welche Ihrer bisherigen Erfahrungen sind in Deutschland aktuell besonders wertvoll?

Es gibt viele, aber drei stechen besonders hervor.

Erstens: die Verantwortung für große Budgets und eine umfassende P&L-Verantwortung. Als CEO/Managing Director bei Amiblu Polen war ich für einen Jahresumsatz von über 300 Mio. PLN sowie für die Gesamtperformance der Organisation verantwortlich.

Zweitens: der Aufbau von Strukturen und Teams. Ich habe eine Organisation mit mehr als 400 Mitarbeitenden geführt, darunter umfangreiche Vertriebs- und Marketingbereiche.

Drittens: Integrations- und Prozessmanagement. Ich habe ein Post-Merger-Integrationsprojekt (PMI) geleitet, Management-by-Objectives (MBO) implementiert sowie CRM-Systeme eingeführt – und dabei die operative Effizienz deutlich gesteigert.

Hinzu kommt meine internationale Erfahrung als Managing Director im Vereinigten Königreich.

Deutschland ist ein Markt, der Struktur, Konsistenz und Planbarkeit schätzt. Hier gewinnt man langfristig – und genau so arbeite ich am liebsten.

Ein Satz, der Hexonic heute beschreibt?

Fast vier Jahrzehnte Erfahrung – und eine sehr klare Richtung: Wachstum auf Basis von Vertrauen. Auch in Deutschland.