Gaffney, Karolina Południowa · Otwarcie w czerwcu 2024 roku · Lokalny montaż wymienników serii JAG · Certyfikaty ASME U i UM
Stany Zjednoczone odgrywają kluczową rolę w międzynarodowej działalności firmy Hexonic. Obecność firmy w USA jest wynikiem konsekwentnie realizowanej strategii rozwoju, obejmującej nie tylko sprzedaż i dystrybucję wymienników ciepła, lecz także rozwijanie lokalnych kompetencji, udział w najważniejszych wydarzeniach branżowych oraz rozbudowę zaplecza serwisowego i wsparcia technicznego.
Początki obecności Hexonic na rynku amerykańskim
Wejście na rynek Stanów Zjednoczonych było naturalnym krokiem w ekspansji Hexonic poza Europę. Rosnące zapotrzebowanie na energooszczędne rozwiązania w obszarze ogrzewania, chłodzenia, klimatyzacji, przemysłu oraz infrastruktury technicznej stworzyło sprzyjające warunki do stopniowego budowania pozycji marki Hexonic na rynku amerykańskim.
Początkowy etap koncentrował się na poznaniu lokalnych wymagań, nawiązywaniu relacji biznesowych oraz dostosowaniu oferty produktowej do potrzeb amerykańskich klientów. Rynek USA charakteryzuje się dużą skalą inwestycji, wysokimi wymaganiami technicznymi oraz dużym znaczeniem dostępności produktów, niezawodnych terminów dostaw i lokalnego wsparcia. Z tego względu rozwój Hexonic w Stanach Zjednoczonych nigdy nie ograniczał się wyłącznie do eksportu urządzeń.
Kolejnym krokiem było utworzenie struktur umożliwiających bliższą współpracę z klientami, dystrybutorami, konsultantami technicznymi i wykonawcami instalacji, a następnie rozwój lokalnych kompetencji sprzedażowych, technicznych i montażowych.
Ważny etap rozwoju – otwarcie zakładu montażowego w Gaffney
Jednym z najważniejszych etapów rozwoju Hexonic w Stanach Zjednoczonych było otwarcie zakładu montażowego w Gaffney, w hrabstwie Cherokee w Karolinie Południowej. Obiekt zlokalizowany przy 178 Hyatt St, Gaffney, SC 29341 rozpoczął działalność 1 czerwca 2024 roku.
Zakład specjalizuje się w lokalnym montażu uszczelkowych płytowych wymienników ciepła serii JAG, będących jedną z flagowych linii produktowych nowej generacji w ofercie Hexonic. W ramach działalności zakładu wykonywane są również próby hydrostatyczne. Dzięki temu urządzenia mogą być montowane i testowane zgodnie z posiadanymi przez Hexonic certyfikatami ASME U i UM, co ma szczególne znaczenie dla amerykańskich klientów z sektora przemysłowego i energetycznego. Uruchomienie działalności montażowej w Stanach Zjednoczonych stanowiło ważny etap rozwoju firmy w Ameryce Północnej i potwierdziło jej długoterminowe zaangażowanie na tym rynku.
Decyzja o uruchomieniu lokalnego montażu wpisuje się w rosnący w Stanach Zjednoczonych trend reshoringu, czyli przenoszenia procesów produkcyjnych i montażowych bliżej rynków docelowych. Istotnymi czynnikami przemawiającymi za realizacją tej inwestycji były również skrócenie łańcuchów dostaw oraz zwiększenie odporności działalności na zakłócenia logistyczne.
Dla Hexonic otwarcie zakładu w Gaffney oznacza przede wszystkim:
- krótsze terminy realizacji zamówień dla klientów ze Stanów Zjednoczonych i Kanady,
- większą dostępność uszczelkowych płytowych wymienników ciepła serii JAG,
- szybsze i bardziej efektywne konfigurowanie urządzeń zgodnie z indywidualnymi wymaganiami projektowymi,
- większą elastyczność logistyczną i operacyjną oraz mniejszą zależność od długich, międzynarodowych łańcuchów dostaw,
- możliwość montażu i testowania wymienników ciepła zgodnie z certyfikatami ASME U i UM posiadanymi przez Hexonic,
- dalszy rozwój lokalnych zasobów technicznych oraz bezpośredniego wsparcia klientów.
Zakład w Gaffney stał się ważnym ogniwem łączącym europejskie doświadczenie inżynieryjne i produkcyjne Hexonic z lokalną znajomością rynku, działalnością sprzedażową oraz wsparciem technicznym w Stanach Zjednoczonych. Lokalny montaż i testowanie urządzeń przekładają się na szybszą obsługę, sprawniejszą logistykę oraz możliwość dostosowywania rozwiązań do konkretnych wymagań amerykańskich projektów.
Lokalne doświadczenie i wsparcie klientów
Ważnym elementem obecności Hexonic w USA jest lokalny zespół odpowiedzialny za rozwój sprzedaży, obsługę klientów oraz wsparcie projektowe. Obecność pracowników bezpośrednio na rynku amerykańskim pozwala szybciej odpowiadać na zapytania, lepiej rozumieć potrzeby poszczególnych regionów i branż oraz sprawniej koordynować współpracę pomiędzy klientami a zespołami inżynieryjnymi i produkcyjnymi Hexonic.
Lokalna obecność ułatwia również prowadzenie bezpośrednich konsultacji technicznych, analizowanie wymagań projektowych oraz dobór odpowiedniego typu i konfiguracji wymiennika ciepła. Ma to szczególne znaczenie w przypadku zaawansowanych instalacji, w których urządzenie musi zostać precyzyjnie dopasowane do parametrów pracy, właściwości mediów, ciśnienia, temperatury oraz dostępnej przestrzeni montażowej.
Łącząc lokalną znajomość rynku z doświadczeniem inżynieryjnym i produkcyjnym Hexonic, firma zapewnia klientom w Stanach Zjednoczonych kompleksowe wsparcie na każdym etapie realizacji projektu – od wstępnych konsultacji i doboru urządzenia, przez dostawę i uruchomienie, aż po bieżącą obsługę serwisową i wsparcie techniczne.
Rozwiązania w zakresie wymiany ciepła dla rynku amerykańskiego
Portfolio produktowe Hexonic w Stanach Zjednoczonych obejmuje rozwiązania przeznaczone dla branży HVAC-R, energetyki, procesów przemysłowych, ciepłownictwa systemowego, chłodnictwa, centrów danych, przetwórstwa spożywczego oraz specjalistycznych zastosowań przemysłowych.
Firma dostarcza szeroką gamę wymienników ciepła, w tym:
- lutowane płytowe wymienniki ciepła,
- uszczelkowe płytowe wymienniki ciepła,
- płaszczowo-rurowe wymienniki ciepła,
- specjalistyczne wymienniki ciepła,
- rozwiązania projektowane dla konkretnych procesów i zastosowań.
Tak szerokie portfolio umożliwia Hexonic obsługę zarówno standardowych instalacji grzewczych i chłodniczych, jak i projektów wymagających indywidualnego podejścia. Szczególny nacisk kładziony jest na rozwiązania zapewniające wysoką efektywność wymiany ciepła, przy jednoczesnym ograniczeniu wymiarów urządzeń, zużycia energii oraz ilości czynnika chłodniczego w instalacji.
Rozwój sprzedaży w Stanach Zjednoczonych wspierany jest także przez współpracę z lokalnymi partnerami i dystrybutorami. Zwiększa to dostępność produktów oraz zapewnia klientom kontakt z przedstawicielami znającymi lokalne wymagania techniczne i handlowe. Zakład montażowy w Gaffney dodatkowo wzmacnia ten model działania, umożliwiając sprawniejszą realizację zamówień oraz dostosowywanie urządzeń do indywidualnych wymagań poszczególnych projektów.
Budowanie relacji branżowych
Udział w najważniejszych targach i konferencjach branżowych jest jednym z kluczowych elementów budowania rozpoznawalności marki Hexonic w Stanach Zjednoczonych. Firma prezentuje swoje rozwiązania podczas wydarzeń skupiających specjalistów z branży HVAC-R, energetyki, chłodnictwa, przemysłu oraz infrastruktury centrów danych. Stwarza to możliwość bezpośrednich spotkań z konsultantami technicznymi, wykonawcami, producentami urządzeń, operatorami zakładów przemysłowych oraz dystrybutorami.
Jednym z najważniejszych wydarzeń jest AHR Expo – jedne z największych targów branży HVAC-R w Ameryce Północnej. Hexonic od kilku lat uczestniczy w edycjach targów organizowanych w Las Vegas, wykorzystując to wydarzenie jako ważną okazję do prezentacji portfolio produktowego, rozmów o nowych projektach oraz wzmacniania relacji z klientami i partnerami biznesowymi.
Firma rozwija również swoją obecność podczas wydarzeń poświęconych rynkowi centrów danych. W tym dynamicznie rozwijającym się sektorze coraz większego znaczenia nabierają energooszczędne systemy chłodzenia, jednostki dystrybucji cieczy chłodzącej oraz wymienniki ciepła zdolne do pracy przy dużych obciążeniach cieplnych i niewielkich różnicach temperatury. Udział w wydarzeniach branżowych pozwala Hexonic nie tylko prezentować produkty, lecz także śledzić trendy rynkowe, nowe technologie, zmiany regulacyjne oraz zmieniające się oczekiwania klientów.
Serwis i wsparcie techniczne
Rozwój Hexonic w Stanach Zjednoczonych obejmuje również rozbudowę serwisu oraz obsługi posprzedażowej. Właściwy dobór wymiennika ciepła jest tylko pierwszym krokiem do zapewnienia jego niezawodnej i długotrwałej pracy. Równie istotne są prawidłowy montaż, uruchomienie, monitorowanie parametrów eksploatacyjnych oraz okresowa konserwacja.
Hexonic zapewnia konsultacje techniczne, wsparcie w diagnostyce problemów oraz pomoc w zakresie dostaw części zamiennych, uszczelek i płyt.
W przypadku uszczelkowych płytowych wymienników ciepła szczególne znaczenie mają regularne kontrole szczelności, utrzymywanie prawidłowego wymiaru pakietu płyt oraz monitorowanie stanu uszczelek. Odpowiednio zaplanowane działania serwisowe ograniczają ryzyko awarii, spadku wydajności oraz nieplanowanych przestojów instalacji.
Lokalne wsparcie skraca czas reakcji oraz usprawnia komunikację pomiędzy użytkownikami urządzeń, technikami serwisowymi i zespołem inżynieryjnym producenta. Ułatwia także planowanie dostaw części zamiennych oraz koordynację prac serwisowych.
Dalsze inwestycje na rynku amerykańskim
Obecność Hexonic w Stanach Zjednoczonych jest elementem długoterminowej strategii firmy. Hexonic nieustannie rozwija lokalne struktury, sieć sprzedaży, współpracę z partnerami, możliwości montażowe oraz wsparcie techniczne.
Celem jest nie tylko zwiększenie dostępności wymienników ciepła, lecz przede wszystkim budowanie trwałych relacji z klientami oraz zapewnienie wsparcia przez cały cykl życia urządzeń – od doboru i projektowania, przez montaż, dostawę i uruchomienie, aż po serwis oraz modernizację instalacji.
Otwarcie zakładu montażowego w Gaffney było jednym z najważniejszych etapów realizacji tej strategii. Lokalna obecność pozwala Hexonic działać bliżej klientów, skracać terminy realizacji oraz skuteczniej odpowiadać na wymagania rynku północnoamerykańskiego.
Rozwój działalności w Stanach Zjednoczonych stanowi kolejny etap międzynarodowej ekspansji Hexonic i wzmacnia ambicję firmy, aby być globalnym dostawcą nowoczesnych, wydajnych i niezawodnych rozwiązań w zakresie wymiany ciepła.